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來自:網(wǎng)易教育日期:2014-11-10
知識改變命運,是邢帥教育的口號。這是來自于創(chuàng)始人的經(jīng)歷以及對當(dāng)代中國教育缺失的一種逆反。
邢帥,男 80后, 一名真正的屌絲,沒資金、沒人脈、高考失敗后讀上了二流大學(xué),最后輟學(xué)創(chuàng)業(yè),一路艱難過來,現(xiàn)在已是在線教育的一顆新星。
高考的夢想破滅
高中時期,邢帥深知自己的農(nóng)家身份,除了讀書可以出人頭地,幾乎就沒有其他出路。不過,一遍又一遍的嘗試,讓他心身疲憊。讀了7年高中,經(jīng)歷了4次的高考,最終懸掛在心上的清華夢被重重地摔碎。拿著一份云南二流大學(xué)的錄取通知書,感覺竟然是一種解脫。從此,邢帥便踏上了并不平坦的求學(xué)之路。
源于一個夢想
大學(xué)期間的邢帥,仍然非常焦慮,因為學(xué)校每周安排的課程都寥寥無幾。大多數(shù)時間都在學(xué)習(xí)一些十年不變的教材,邢帥對此感到非常茫然。難道,花了7年的高考,只是換來如此不堪入目的生活。究竟,讀大學(xué)是為了什么?這在邢帥心中一直在苦苦追尋。在前路茫茫之際,邢帥找到了父親要了8千元去校外學(xué)習(xí)Photoshop軟件。這一舉動也被同學(xué)認(rèn)為是瘋子!
一臺電腦、一個老師的創(chuàng)業(yè)
不過,正如許多創(chuàng)業(yè)故事一樣,開始都是苦逼的。稍微學(xué)有所成的邢帥開始輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。一臺電腦,一間出租屋就是他的全部財產(chǎn)。最初10元一堂課,到艱難運營,每天只休息3個小時的他依然繼續(xù)前行。一年后經(jīng)過重重艱難,終于找到了第一個合伙人,而且成立了一支有10多人的創(chuàng)始團(tuán)隊。
遇上風(fēng)口的轉(zhuǎn)折點
邢帥教育一開始就走線上的路線,與其他教育機(jī)構(gòu)不同,互聯(lián)網(wǎng)好的老師都是被罵出來的,被成千上萬的學(xué)生罵過才會變成互聯(lián)網(wǎng)的好老師。邢帥教育的老師開始有口才,懂技能、懂幽默、能跟年輕人打成一片。
運營方面,一開始只是打游擊戰(zhàn),通過QQ群等長尾流量養(yǎng)活著一批互聯(lián)網(wǎng)講師。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)YY語音,承接YY人群的爆發(fā),邢帥教育也日益壯大。由于精準(zhǔn)地抓住了大平臺的上升勢能,且巧妙運用QQ、YY,微博等精確的爆發(fā)時機(jī),讓邢帥教育的業(yè)績到2013年達(dá)到億元級。
和眾多教育機(jī)構(gòu)不同,邢帥教育一反常態(tài)地幾乎不投入任何廣告而收入?yún)s達(dá)千萬到上億。這憑借著是看準(zhǔn)不同平臺巨頭的上升勢能,巧妙地采用了借力打力的方式。和傳統(tǒng)大手筆,大花廣告費的教育機(jī)構(gòu)相比,邢帥教育更加看重的是教學(xué)內(nèi)容的和產(chǎn)品質(zhì)量。
2013年末,邢帥教育在A輪融資之后,實現(xiàn)快速的產(chǎn)品化。力求以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路切入高速的發(fā)展?;ヂ?lián)網(wǎng)教育有三塊核心:內(nèi)容、產(chǎn)品、模式。邢帥教育正在高速產(chǎn)品化,同也在加大力度把前期龐大的松散體系整合成更加高效的運營模式。隨著近期網(wǎng)站的大幅改版,到精品公開課、APP、社區(qū)、直播課等同步的上線,邢帥教育正在進(jìn)入產(chǎn)品化技術(shù)化的時期。
最短路徑策略,在線教育的爆點!
當(dāng)前許多在線教育定位在幼教、K12等,這些領(lǐng)域的爆點驅(qū)動力還沒夠。第一,人群受眾的互聯(lián)網(wǎng)特征,第二,服務(wù)后對象產(chǎn)生價值的路徑過長。為什么選擇成人培訓(xùn),軟件培訓(xùn)切入?第一,人群動機(jī)更加原始,投入后馬上在職場或生活中產(chǎn)生價值。第二,用戶的互聯(lián)網(wǎng)粘性更加強(qiáng)烈。在當(dāng)代中國,還有許多人不是為了理想,而是為了更好地生活。整個社會轉(zhuǎn)型時期,必然導(dǎo)致大批提高自身技能、技術(shù)的需求產(chǎn)生。線下模式很難支撐這種高成本投入低盈利的產(chǎn)出。
創(chuàng)業(yè)觀點:
知識改變命運,是邢帥教育的口號。這是來自于創(chuàng)始人的經(jīng)歷以及對當(dāng)代中國教育缺失的一種逆反。邢帥一直把邢帥教育打造成一個可以容納夢想的地方,當(dāng)其他教育機(jī)構(gòu)在大談營收、大談方向的時候,邢帥教育更多是用心服務(wù)好自己的學(xué)員。邢帥教育區(qū)別于其他教育機(jī)構(gòu)的地方在于,這里沒有老師和學(xué)生的等級之分,他們是一種亦師亦友的關(guān)系。
出于自身的經(jīng)歷,讓邢帥覺得做教育,就應(yīng)該是有教無類。邢帥教育接受所有有需要的學(xué)生,包括現(xiàn)在邢帥教育已經(jīng)成功培養(yǎng)了不少身殘志堅的同學(xué)。正因為有了互聯(lián)網(wǎng)教育,才可以打破教育資源分配不均的現(xiàn)狀,讓更多需要的人得到應(yīng)得的教育。秉承了這信仰,邢帥教育正往著一種使命的方向前行。
創(chuàng)業(yè)初期,被人誤解過,也被當(dāng)過傳銷。不過,在心里,一直相信,總會好起來的。只要堅持,只要大家一條心、一個方向,將會所向披靡。跟創(chuàng)業(yè)初期不同,現(xiàn)在創(chuàng)始人更多的精力會放在思考和戰(zhàn)略層面。
邢帥教育,既講情懷,更講產(chǎn)品。為了給用戶提供更好的服務(wù),邢帥教育在產(chǎn)品研發(fā)及內(nèi)容制作上都投入巨大,更多的驚喜請大家拭目以待。再次感謝i黑馬的所有關(guān)注邢帥教育的同仁。